- [Inicio](https://openwebinars.net/) - [Rutas](https://openwebinars.net/rutas/) - [Cultura y Gestión Organizacional](https://openwebinars.net/cursos/cultura-gestion-organizacional/) - [Gestión de Proyectos y Estrategia](https://openwebinars.net/cursos/cultura-gestion-organizacional/gestion-proyectos-estrategia-v0/) Planificación estratégica # Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre Ruta formativa orientada a profesionales de ventas que desean dominar la venta estratégica en entornos B2B complejos. A lo largo del itinerario, aprenderás a diseñar un plan de ventas sólido, liderar reuniones de descubrimiento efectivas y construir propuestas de valor persuasivas, finalizando con técnicas avanzadas de negociación y cierre. Ideal para quienes buscan vender con método, estrategia y foco en el cliente. * * * ## Contenidos de la ruta de aprendizaje 4 Cursos · 1 h. y 38 min. en total ### [Venta Estratégica: Plan de Ventas](https://openwebinars.net/cursos/venta-estrategica-plan-ventas/) Curso 26 min. 4.4 ![Icono de la tecnología](https://cdn.openwebinars.net/static/public/images/SVG/isotipOW-white.svg) ### [Venta Estratégica: Dominando la reunión de descubrimiento](https://openwebinars.net/cursos/venta-estrategica-dominando-reunion-descubrimiento/) Curso 30 min. 4.8 ![Icono de la tecnología](https://cdn.openwebinars.net/static/public/images/SVG/isotipOW-white.svg) ### [Venta Estratégica: Propuesta y Negociación](https://openwebinars.net/cursos/venta-estrategica-propuesta-negociacion/) Curso 26 min. 4.7 ### [Practica en escena: Gestiona una reunión comercial y transforma necesidades en oportunidades](https://openwebinars.net/cursos/practica-escena-gestiona-reunion-comercial-transforma-necesidades-oportunidades/) Role Play 15 min. 5 ![Icono de la tecnología](https://cdn.openwebinars.net/static/public/images/SVG/isotipOW-white.svg) La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa. - **+1700 formaciones** en constante actualización - **Masterclasses en vivo** con profesionales destacados - **155 rutas de aprendizaje** para guiarte [Cuéntanos tu caso](https://openwebinars.net/explora-tu-caso/) ## Habilidades que obtendrás - Diseñar un plan de ventas estratégico alineado con los objetivos del negocio. - Identificar y priorizar oportunidades y cuentas clave. - Dominar la reunión de descubrimiento para identificar necesidades reales del cliente. - Construir propuestas de valor claras y diferenciadoras. - Aplicar técnicas de negociación efectivas en ventas complejas. - Gestionar objeciones y cerrar acuerdos de forma estratégica y profesional. * * * ## Requisitos mínimos No se requieren conocimientos técnicos previos. Es recomendable contar con experiencia básica en ventas, atención al cliente o roles comerciales, así como interés por mejorar habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva en entornos profesionales. ## Completa tu formación con estos contenidos ![Icono de la tecnología](https://cdn.openwebinars.net/media/academy/course/habilidades-comunicativas-logo.svg) Curso ### [Adapta tus estrategias de comunicación](https://openwebinars.net/cursos/aprende-adaptar-estrategias-comunicacion/) Principiante 3 h. y 26 min. La comunicación presencial interpersonal es la base de la comunicación. Desde que nacemos nos estamos comunicando las 24... ![Avatar de profesor](https://cdn.openwebinars.net/media/teachers/virginia-argento_frontal.png)Virginia Argento 4.5 ## Preguntas frecuentes Resuelve tus dudas o contacta con nosotros para más información. [Cuéntanos tu caso](https://openwebinars.net/explora-tu-caso/) [Suscríbete Ahora](https://openwebinars.net/checkout/plan-individual-anual/) En la ruta formativa **"Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre"**, adquirirás una visión completa y estructurada del proceso de venta estratégica, especialmente diseñada para entornos B2B y ventas de alto valor. Comenzarás aprendiendo a crear un **plan de ventas estratégico**, alineado con los objetivos del negocio y centrado en el cliente, identificando oportunidades, cuentas clave y prioridades comerciales. A continuación, profundizarás en la **reunión de descubrimiento**, una fase crítica del proceso de venta. Aprenderás a hacer las preguntas adecuadas, detectar necesidades reales, entender el contexto del cliente y posicionarte como un asesor de confianza. Finalmente, dominarás la **creación de propuestas de valor** y las **técnicas de negociación**, aprendiendo a defender tu oferta, gestionar objeciones y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Este itinerario está dirigido a profesionales de ventas, account managers, consultores comerciales y responsables de negocio que buscan vender con estrategia, método y enfoque en el valor. Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre Ruta formativa orientada a profesionales de ventas que desean dominar la venta estratégica en entornos B2B complejos. A lo largo del itinerario, aprenderás a diseñar un plan de ventas sólido, liderar reuniones de descubrimiento efectivas y construir propuestas de valor persuasivas, finalizando con técnicas avanzadas de negociación y cierre. Ideal para quienes buscan vender con método, estrategia y foco en el cliente. [Cuéntanos tu caso](https://openwebinars.net/explora-tu-caso/) [Comenzar Prueba Gratis](https://openwebinars.net/checkout/plan-individual-anual/)