Venta Estratégica: Plan de Ventas
Curso
26 min.
4.9
Planificación estratégica
Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre
Ruta formativa orientada a profesionales de ventas que desean dominar la venta estratégica en entornos B2B complejos. A lo largo del itinerario, aprenderás a diseñar un plan de ventas sólido, liderar reuniones de descubrimiento efectivas y construir propuestas de valor persuasivas, finalizando con técnicas avanzadas de negociación y cierre. Ideal para quienes buscan vender con método, estrategia y foco en el cliente.
Contenidos de la ruta de aprendizaje
4 Cursos · 1 h. y 38 min. en total
Venta Estratégica: Dominando la reunión de descubrimiento
Curso
30 min.
4.7
Venta Estratégica: Propuesta y Negociación
Curso
26 min.
4.8
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Habilidades que obtendrás
- Diseñar un plan de ventas estratégico alineado con los objetivos del negocio.
- Identificar y priorizar oportunidades y cuentas clave.
- Dominar la reunión de descubrimiento para identificar necesidades reales del cliente.
- Construir propuestas de valor claras y diferenciadoras.
- Aplicar técnicas de negociación efectivas en ventas complejas.
- Gestionar objeciones y cerrar acuerdos de forma estratégica y profesional.
Requisitos mínimos
No se requieren conocimientos técnicos previos.
Es recomendable contar con experiencia básica en ventas, atención al cliente o roles comerciales, así como interés por mejorar habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva en entornos profesionales.
Completa tu formación con estos contenidos
Curso
Adapta tus estrategias de comunicación
Principiante
3 h. y 26 min.
La comunicación presencial interpersonal es la base de la comunicación. Desde que nacemos nos estamos comunicando las 24...
4.5
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Descubre cómo OpenWebinars puede ser el socio estratégico en el desarrollo profesional de tu equipo
Más de 340.000 profesionales de distintas industrias han encontrado en nuestra metodología y contenidos la clave para su transformación digital. Únete a líderes del sector que ya han elevado la formación de sus equipos con nosotros.
/ business
La formación que tu equipo merece, los resultados que tu empresa
necesita
Experimenta cómo nuestra metodología ya ha potenciado a más de 340.000 profesionales en diversas industrias.
Asesoría Personalizada
Una relación continua de asesoramiento con especialistas dedicados a maximizar el impacto formativo en tu equipo.
Herramientas Avanzadas
Dashboards intuitivos y un LMS que se integra sin fisuras con tu infraestructura actual a través de SSO.
Itinerarios Personalizados
Diseñamos un mapa de las rutas formativas de tus equipos que se alinea con los objetivos estratégicos y operativos de tu empresa.
Especialistas de la Industria
Los profesores de OpenWebinars son líderes en sus campos, brindando conocimientos prácticos que transforman la teoría en habilidades aplicables.
Formación On-Demand
Accede a un catálogo de contenidos que evoluciona al ritmo de la tecnología, disponible 24/7, para que nunca dejes de avanzar.
Desarrollo Profesional Continuo
Más de 1.650 cursos especializados y actualizados, diseñados para mantener a tu empresa a la delantera de la innovación tecnológica.
Elige el Plan de OpenWebinars que impulse tu transformación
La metodología, contenidos y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa, sea una gran Corporación, una Startup o una Empresa en crecimiento
OpenWebinars Business Soluciones escalables y personalizadas para tu empresa
Acceso 24/7 a 1.650 cursos especializados y actualizados
Automatizaciones y planificador de licencias
Itinerarios personalizados que se adaptan a tus metas empresariales
Creación de informes avanzados y personalizados
Dashboards intuitivos para gestionar la formación y analizar progresos
Customer Success dedicados a maximizar el impacto en tu equipo
Gestor de contenido propio (LMS): Total control en el contenido formativo
Personalización de la experiencia: Integración visual que refleja tu marca
Implementación de SSO: Integración perfecta con tus sistemas internos
Acceso a API: Conecta OpenWebinars con tus propias apps y flujos de trabajo
Preguntas frecuentes
Resuelve tus dudas o contacta con nosotros para más información.
+90.000 ESTUDIANTES CADA AÑO
Becas OpenWebinars
Para Centros de FP y Universidades de España
Colaboramos con más de 800 centros de Formación Profesional en España para dotar a los estudiantes IT de los recursos necesarios para afrontar el mercado laboral con las máximas garantías.
En la ruta formativa "Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre", adquirirás una visión completa y estructurada del proceso de venta estratégica, especialmente diseñada para entornos B2B y ventas de alto valor.
Comenzarás aprendiendo a crear un plan de ventas estratégico, alineado con los objetivos del negocio y centrado en el cliente, identificando oportunidades, cuentas clave y prioridades comerciales.
A continuación, profundizarás en la reunión de descubrimiento, una fase crítica del proceso de venta. Aprenderás a hacer las preguntas adecuadas, detectar necesidades reales, entender el contexto del cliente y posicionarte como un asesor de confianza.
Finalmente, dominarás la creación de propuestas de valor y las técnicas de negociación, aprendiendo a defender tu oferta, gestionar objeciones y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Este itinerario está dirigido a profesionales de ventas, account managers, consultores comerciales y responsables de negocio que buscan vender con estrategia, método y enfoque en el valor.
