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Principiante
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En este taller hablamos sobre fomentar el autoliderazgo, a través del desarrollo de hábitos saludables. Para ello, explica...
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Nuevo
Cultura y cambio organizacional
Venta Consultiva: de la necesidad del cliente al cierre
Esta formación permite comprender y aplicar un enfoque estratégico de venta consultiva centrado en identificar y desarrollar las necesidades reales del cliente. A través de metodologías como Solution Selling y modelos de cualificación, el curso aporta una visión estructurada del proceso comercial, alineando las fases de compra del cliente con las acciones del vendedor. El participante aprenderá a influir en la toma de decisiones, generar valor percibido y mejorar la tasa de cierre mediante un enfoque basado en el análisis del “pain”, los actores clave y la adopción tecnológica.
Formación recién publicada
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Curso impartido por
Contenido de la formación
1 Secciones · 1 Lecciones ·
28 min.
en total
Desarrollo
Habilidades que obtendrás
- Comprender el modelo de Solution Selling y su aplicación para alinear la oferta con las necesidades reales del cliente.
- Analizar las fases del proceso de compra y venta para identificar oportunidades de influencia en cada etapa.
- Identificar los diferentes perfiles de adopción tecnológica y adaptar la estrategia comercial a cada tipo de cliente.
- Aplicar la metodología PPVWC para cualificar oportunidades mediante el análisis de pain, poder, valor, visión y control.
- Utilizar herramientas como el modelo de las 9 cajas para construir propuestas de valor y facilitar el cierre de ventas.
Requisitos mínimos
Conocimientos básicos de ventas o experiencia comercial previa.
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